一、       公司基本情况

苏州科沃斯机器人电子商务有限公司（以下简称科沃斯）成立于1998年3月，专业从事家庭服务机器人的研发、设计、制造和销售，旗下产品包括：地面清洁机器人地宝、自动擦窗机器人窗宝、移动空气净化机器人沁宝、机器人管家亲宝。

在国内，科沃斯多渠道布局，线上有科沃斯官网、天猫、京东、唯品会、苏宁易购、亚马逊、1号店及银行网上商城等销售平台；线下构建了覆盖全国主要大、中型城市的经销服务网络，目前已有东北、华北、西北、鲁豫、华东一、华东二、西南、华南8个销售大区，共计600多个门店。在国际上，科沃斯先后在德国、美国、日本建立了分公司，并成功开拓西班牙、瑞士、法国、加拿大、捷克、波兰、德国、伊朗、马来西亚等60多个国家和地区的市场。

二、完整的机器人产品线

    科沃斯拥有到目前为止全球最完整的家庭服务机器人产品线，包括地面清洁机器人地宝、自动擦窗机器人窗宝、移动空气净化机器人沁宝、机器人管家亲宝；从地面到空间，全方位为消费者打造智慧生活。

地面清洁机器人——地宝

地面清洁机器人地宝是科沃斯的口碑产品之一，它是一款集自动清洁和人性智能于一体的机器人，清扫抛拖一步到位，还有定点、沿边、精扫、自动等多种工作模式可选， 让消费者解放双手，畅享洁净。

自动擦窗机器人——窗宝

科沃斯窗宝是国内首款自动擦窗机器人，它突破人工擦窗的种种局限，规避高处擦窗的危险，引领窗户清洁新概念。一擦、二刮、三抹，窗户即刻明亮如新。窗宝设置5重安全保障，在断电等异常情况下会启动安全预警机制。

移动空气净化机器人——沁宝

沁宝是一款能满足多房间空气净化的机器人，可依据预设路线进行巡航，实现全屋无梯度深度净化。它具有8重智能感应，能根据环境变化调整工作模式。通过手机APP，用户能远程遥控净化过程，体验智能的净化服务。

机器人管家——亲宝

机器人管家亲宝集远程互动、智能外设管理、娱乐教育功能为一身。用户可通过手机操控，实时视频语音互动，远程操控家用电器、实现远程烟尘报警功能。通过互联网下载学习娱乐资源，老人、小孩也能轻松上网。

三、技术创新，自我突破

科沃斯深知技术创新是企业发展的动力，对于研发的投入逐年增加，研发团队的建设、研发品种的涌现以及专利战略的应用，保证了产品功能的实用性、创新性以及市场的前瞻性。

自2006年起，公司每年投入科技创新经费超过5000万元人民币，每年研发新品不低于20个。坚持以市场为导向，从战略高度适时地对研发产品进行规划及调整，使科技创新具有高度的战略性和方向性。

2009年至2014年，科沃斯连续6年召开新产品发布会，相继推出科沃斯地宝、窗宝、亲宝等划时代的机器人创新产品。

2009年，全球首款会唱歌跳舞的地面清洁机器人地宝问世；

2010年，全球首款移动空气净化机器人沁宝诞生；

2011年，全球首款自动擦窗机器人窗宝问世；

2012年，全球首款机器人管家亲宝诞生；

2013年，开启地面清洁4.0时代的地宝9系诞生，标志着地面清洁机器人领域的一次革命性突破；

2014年，新一代移动空气净化机器人沁宝、擦窗机器人窗宝8系、9系以及可实现功能模块及个性面盖定制的扫地机器人地宝DM81发布；

2015年5月，科沃斯与迪士尼合作推出复仇者联盟系列限量版扫地机器人，并联合天猫、京东、阿里影业等进行电影推广及新品上市；9月，正式宣布钟汉良成为品牌形象代言人，全新TVC于10月起在浙江卫视、东方卫视、爱奇艺、优酷等平台上线，向消费者传达“是机器人，更是家人”的品牌主张。

新产品的不断涌现及高端机器人科技的应用，充分证明了科沃斯自主创新的实力。截至2015年底，科沃斯已在国内外申请专利达978余项，其中发明专利299项，外观设计专利187项。

科沃斯所代表的中国创造，也改变着世界对“中国制造”的看法。2013年2月，科沃斯参加芝加哥国际家庭用品博览会(IHA)，并荣获组委会颁发的唯一一项创新大奖。接下来的3月，窗宝W730荣获2013年度中国家电艾普兰“科技创新奖”。同年7月，科沃斯又荣获了美国Housewares Executive颁发的 “2013年度家庭服务机器人创新金奖”。2014年1月，拉斯维加斯CES国际消费电子展授予科沃斯“创新设计与工程奖”。2015年1月太阳能电池板清洁机器人锐宝荣获2015 CES展创新大奖；同年3月窗宝9系荣膺世界工艺设计最高奖项德国“红点奖”；2015年10月窗宝9系获得“中国好设计”金奖，同时窗宝9系、模块化地宝DM81分获广交会产品设计奖银奖、铜奖。

这一系列的数据和奖项不仅是对科沃斯创新能力的肯定，也是未来科沃斯人继续坚持创新之路的重要基石。

四、行业龙头，领航市场

科沃斯作为智慧生活的倡导者和家庭服务机器人的先行者，在业界享有很高的声誉。

通过“技术专利化、专利标准化、标准国际化”的模式，科沃斯组织和引导企业加强技术标准的研究，促进自主创新与技术标准的融合，积极参与制定行业标准、国家标准和国际标准，抢占产业制高点。

2010年6月，科沃斯被国家标准化委员会委任为“家庭机器人标准化工作组组长”和“服务机器人工作组组长”，主导负责开展上述两个国家项目的国际标准跟踪及国家标准的制定修订工作。

2010年，科沃斯作为中国机器人行业惟一代表加入了两个国际标准化组织：IECTC59/SC59F/WG5（家庭清洁机器人）和ISO TC184/SC2/WG8（服务机器人），并于当年10月获批成为IEC TC59 WG16国际机器人标准工作组组长单位。

除了来自行业的认可，出色的市场表现也不断印证科沃斯的实力。据市场调查机构GFK中国分公司的调查统计，从2007年到2013年七年间，科沃斯在国内清洁机器人市场的占有率依次为56.5%、64.2%、67.3%、66.2%、62.3%、55.9%、64.9%。

在电子商务领域，2013年“双十一”，科沃斯以6234万元的成交额超过老牌生活电器品牌飞利浦和美的，问鼎冠军，是2012年成交额的5倍。而2014年“双十一”，科沃斯全网总成交额再创新高，达到1.52亿，成功卫冕生活电器类目销售冠军；其中天猫官方旗舰店的单店成交额突破1.04亿，在天猫全类目单店销售额排名第20。2015年双十一科沃斯最终以3.12亿的惊人销量再次卫冕生活电器类目销售冠军；其中天猫官方旗舰店的单电成交额突破2亿，在天猫全类目单店销售额排名第14，扫地机器人地宝朵朵单品销量达到1亿，这个成绩不仅再次创造了科沃斯单天销量的奇迹，也是整个家庭服务机器人行业的一个重大突破。奠定了科沃斯在家庭服务机器人领域市场领跑者的地位，也为扫地机器人品类的普及和应用起到积极的作用。

五、国际化战略

科沃斯致力于成为国际化的中国企业，采取 “先难后易”的国际化策略——即先进入市场成熟、竞争激烈的发达国家的市场，后进入发展中国家市场。

早在2012年2月15日，科沃斯就在德国多塞尔多夫建立了欧洲销售分公司及工业设计中心ECOVACS Europe GmbH。同年11月13日，科沃斯美国分公司ECOVACS Robotics Inc.在美国洛杉矶成立。2015年12 月28日，科沃斯日本分公司ECOVACS JAPAN CO.,LTD.在东京新宿成立。科沃斯一举攻占这三个战略高地，形成以中国为核心，美国、德国、日本分部共振的研发销售体系，改变着世界机器人格局。

在海外的分公司，科沃斯都采用本地化运营方式，聘请了解本土市场的国外员工来运维，而在其他地区，则大部分由经销商来运作，在欧洲几乎每个国家都有当地的经销商来销售科沃斯的产品。

以世界市场作为企业的发展空间，科沃斯正不断地提升着产品的全球竞争力、企业的管理能力和品牌的价值。

六、发展前景

当前世界服务机器人市场化程度仍处于起步阶段，但受简单劳动力不足及老龄化等刚性驱动和科技发展促进的影响增长很快，根据MarketsandMarkets的报告，2012年全球服务机器人市场规模为207.3亿美元，预计2012-2017年年复合增长率将达到17.4%，到2017年达到461.8亿美元，行业空间巨大。
   我国的服务机器人市场从2005年前后才开始初具规模但我国在服务机器人领域的研发与日本、美国等国家相比起步较晚，与发达国家绝对差距还比较大，但相对起工业机器人而言则差距较小。因为服务一般都要结合特定市场进行开发，本土企业更容易结合特定的环境和文化进行开发占据良好的市场定位，从而保持一定的竞争优势；另一方面，外国的服务机器人公司也属于新兴产业，大部分成立的时候还比较短，因而我国的服务机器人产业面临着比较大的机遇和可发展空间。